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中国恩菲:创造和发现传统有色领域新机会 做好绿色智能环保有色矿山及冶炼工程

2017-04-13 09:10:29 来源:中国恩菲 作者:佚名
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    4月10日,中国恩菲召开4月份市场工作会议,对第一季度市场形势和经营状况进行分析,梳理跟踪项目,部署市场工作。公司董事长陆志方、总经理伍绍辉出席并作重要讲话,副总经理鲍巍、魏甲明针对相关市场及业务提出要求。

  伍绍辉指出,要加强市场管理,紧盯目标抓落实;提前做好人员配置,要有专人跟踪项目,提高跟踪项目转化为合同的成功率;在人才引进上,要像寻找项目机会一样吸收引进高端人才。伍绍辉强调,不能单纯通过低价策略来争取项目,应加强项目运作,把项目做精、做好,加强项目标准化运作,创造利润,树立恩菲品牌,打造示范性项目,为赢得后续市场提供支持。

  陆志方作重要讲话。他指出,2017年是机遇与挑战并存的一年,是公司迈向新目标,实现领导力提升的关键一年。面对严峻的市场形势,公司仍有许多问题尚需解决,要围绕以下几点要求重点开展工作:

  第 一

  要转变思路,从战略上正确把握市场工作的重点,实现从做工程向做项目的转变。

  1

  积极拓宽市场信息来源渠道,提高传统有色工程业务市场的核心竞争力。根据国家“三去一降一补”等政策,创造和发现传统有色领域新的市场机会,做好绿色、智能、环保有色矿山及冶炼工程。

  2

  在新兴业务市场,要大力开拓绿色环保工程、智能工厂、河道治理、土壤修复、固废处理、能源管理、基建PPP等新兴业务领域。

  3

  海外市场方面,过去,我们实现了从“布局”到“做局”的发展,在实现“成局”“扩局”目标的过程中,要逐步按战略要求将海外业务份额提升到公司总份额的四成。

  陆志方强调,要将“做工程”的理念尽快转变为做项目,市场工作也要区别于销售,要做好项目策划,创新商业模式,成“团组”地做大项目,形成项目群,拓展辐射区域、进而形成区域市场。

  第二

  加强市场工作的保障力度。

  1

  要加强组织保障。市场工作的基础是技术、产品和服务,市场工作的组织保障同样重要,应从组织机构配置方面加以落实,提升组织凝聚力、战斗力。

  2

  要加强人员保障。注重具有项目整体策划和规划能力的专业人员储备,加强市场人员商务能力的培养,推进高端人才招聘引进。

  3

  新兴业务要在探索中前进,有赖于业务部门主动性的发挥,要进一步完善组织机构和人才配置。

  4

  要完善激励机制,加强目标考核。针对以新兴市场为代表的市场开拓,在政策制定上要以达到“让扑下身子干活的人满意、让懒惰懈怠混日子的人感到失落”为目标。

  第三

  市场与业务部门负责人要明确重心、勇于担当、善于工作。

  1

  要做好布局,结合自身业务制定市场开发路线图,逐步推进落实。

  2

  明确自身核心业务和核心竞争力,对市场形势能及时有效地分析、研究、判断。

  3

  要做好客户关系维护,提高服务意识,做好售后服务。

  4

  紧抓国家和行业的新形势、新形态,将精力放在更有持续力的项目上。

  5

  要善于做好项目成败的总结分析,制定有效的竞争策略。

  6

  要善于利用广泛丰富的媒介手段,加强品牌、业务、核心竞争力、示范项目的宣传推广。

  陆志方强调,公司全体领导干部要带领广大员工统一思想,转变观念,攻坚克难,拼搏奋进,要大力推进任务清单制工作方式,按时梳理,认真落实,为实现全年目标努力工作。
责任编辑:gold

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